Gün boyu birçok insanla karşılaşıyoruz ve konuşuyoruz.
Bu konuşmaların bazıları günlük sohbetlerken, bazıları kendimizi iyi anlatmak istediğimiz konuşmalar olabiliyor.
Ne anlatırsak anlatalım aslında içten hep anlaşılmak ve bir nebze onaylanmak istiyoruz.
Ve tabi sevilerek, gerçekten ilgilenilerek dinlenmek.
İster komşumuzla, ister bir arkadaşımızla, ister ünlü bir Ceo ile ya da hayranı olduğumuz bir film artistiyle konuşuyor olalım, konuşmanın gidişatını belirleyecek süre ilk 1 dakika!
Elimizde kimsenin geri çeviremeyeceği kısalıkta bir 1 dakikamız var.
Aynı zamanda etkili kullanılırsa daha fazla zaman için de kredi oluşturabilecek bir zaman.
Bu bir dakikanın ilk 30 saniyesi İLGİ ÇEKME zamanı!
Karşı tarafın ilgisini çekecek şekilde hikayeyi konumlandırmalı. Bu kısımda anlatacağımız konunun dinleyene nasıl bir FAYDA sağlayacağı.
Burada sizin faydanız değil dinleyenin faydası ön planda tutulmalı ve sizi dinleyenin ne kazanacağı aktarılmalı.
Kazan kazan ilkesine göre ilerleyecek olursak, konunun ilgi çekmesi için önce karşı tarafın ne kazanacağını bilmesi gerek.
Gelelim ikinci 30 saniyeye ETKİLEME zamanı!
Burada konuyu ana hatları ile özetleme ve bunu yaparken mümkün olduğu kadar net ve sade anlatmak gerek.
Seçeceğiniz az sayıda sözcük aynı zamanda etkili sözcükler olmalı.
Burada HAYALinizden, yaratacığınız FARKtan, oluşacak FAYDAdan, ne kadar ETKİLİ ve GÜÇLÜ, GÜLÜMSETEN bir süreç olacağından bahsedin.
1 dakika geçmiş ve konuşma devam ediyorsa iyi gidiyorsunuz demektir.
Şimdi konuşmanın samimiyetini arttırmak için yeni adıma geçebilirsiniz.
TAKDİR!
Yerinde yapılmış bir takdir konuşmaya sıcaklık katar.
Takdir ederken önemli nokta kişiye özel olması ve samimiyetle söylenmiş olmasıdır.
Yerinde sorulacak SORU ise konuşmayı derinleştirip karşı tarafı konuya dahil eder.
Soru kısmıyla birlikte size düşen ise empatik bir şekilde dinlemektir.
Bırakın rahatça anlatsın, söz kesmeden, yorum yapmadan, sadece anda kalıp, karşı tarafı dinlemek yapacağınız en özel davranışlardan biridir.
İyi konuşma yapmak ön çalışma ister.
Kendinizi gözlemleyip, kelimelerinizi “itinayla” seçtikten sonra tüm 1 dakikalar size hizmet etmeye hazır olacak:)